Значительная часть материалов о предпринимателях превозносит такое качество как resilience. То есть способность продолжать выбранный путь, несмотря на неудачи. Все эти мотивирующие картинки DO WHATEVER IT TAKES OR DIE TRYING и прочее.
Resilience позволяет добиваться большего, однако в своей максимизированной стадии, это может привести к саморазрушению, потере времени, депрессии и прочих прелестях.
Как понять когда надо поднажать а когда надо остановиться и признать поражение?
Важно начать с того, что неудачи это не сколько проверка вашего упорства, сколько сигнал, что что-то не работает.
С точки зрения последовательности действий:
Вместо генерализации “у меня ничего не получается”, попробуйте разобраться какая именно часть не работает? Например, на каком этапе воронки продаж вы теряете потенциального клиента? Если вы не понимаете почему что-то не получается - спросите специалиста, который может увидеть картину целиком. Может у вас нет воронки вовсе?
Важно! Определите количество ресурсов или времени, которое вы готовы выделить на поиск работающего пути. Whatever it takes звучит хорошо в теории, но если вы рискуете своими сбережениями, здоровьем и от ваших действий зависят ваши близкие, нужно быть осторожнее.
Сформируйте гипотезы почему ваш подход не работает и последовательно меняйте подходы. Здесь также важно сверяться со специалистом.
Перед тем как признать, что дело, действительно, не идет, убедитесь, что вы провели достаточное количество тестов и все упирается в независящий от вас фактор. Например, вам нужны дополнительные ресурсы, а получить их сейчас нельзя.
Теперь самое сложное. Вам нужно признать поражение и закрыть проект. Почему это сложно? Я вижу несколько причин:
Вы не знаете достаточно ли усилий вы приложили. Для этого следуйте логике выше.
Вам стыдно. Стыдно перед инвесторами, перед успешными (как вам кажется) стартаперами, перед семьей, перед коллегами с прошлой работы, которые прочили вам провал. Самое жуткое, что вам стыдно перед собой: может я неудачник или недостаточно умен для успеха?
Вам кажется нерациональным начинать что-то другое так как вы вложили много сил в проект (то, что называется Sunk Cost Fallacy)
Проект являлся значительной частью вашей идентичности. Я - CEO стартапа. Кто же я теперь?!
Страхи эти не только “неприятны” - они реально мешают переключиться на другую деятельность и отравляют жизнь. В моем прошлом бизнесе я потратил 4 года из 12 лет на то, чтобы тащить на себе “дохлую лошадь”.
Если вы ловите себя в такой же ситуации - постарайтесь не "вариться" в этом одному. Поговорите с опытным коллегой или коучем.
Я посвятил годы на то, чтобы разобраться в этой ситуации с точки зрения психологии и других факторов, поэтому сейчас с удовольствием помогаю клиентам в похожей ситуации.
Записаться на бесплатный звонок можно здесь.
Comments