Как получить 30 встреч с инвесторами за 2 месяца?

Текст ниже будет полезен тем, кто только начал процесс поиска финансирования для своего стартапа и уже исчерпал FFFCC (Friends, Family, Fools, Credit cards).

Делюсь планом который позволил нам организовать 33 звонка😲 с инвесторами для нашего клиента, после 1 месяца подготовки:

В 1й месяц:

- Устраняем красные флаги 🔖 в презентации или публичных профилях основателей. Пустой LinkedIn - это классический красный флаг.

- Готовим базу данных инвесторов📊. Комбинируем свои источники с Apollo, Sales navigator

- Составляем цепочки сообщений✍️ для разных рынков (имейл рассылки и рассылки в LinkedIn). Письма я пишу сам, чтобы максимально точно передать то, что я узнал о бизнесе в рамках консультаций. Обычно требуется 5 писем для имейл рассылок, 3 сообщения для LinkedIn. Иногда мы делаем X2 к этому количеству, если есть разные рынки и мы хотим их потестировать

- Тренируем основателя👨‍🏫, чтобы он был готов к интервью с инвестором. Вот список из некоторых вопросов, которые я задаю и помогаю отвечать.

- Настраиваем автоматизацию🕯. Для писем - Apollo, Instantly или Snov, для Linkedin - Expandi, Sales Navigator. Для организации звонков - Calendly. Иногда играем с ИИ.

Во 2й месяц

- Запускаем работу рассылок🩸. Обычно 3-5 почтовых ящиков + все LinkedIn профили бизнеса.

- Учитывая, что конверсия разная, нам приходится постоянно пересматривать тексты сообщений.

- Инвесторы сами ищут интересные проекты, поэтому, если “попали в повестку” инвесторов, встречи возникают быстро.

Примечания:

- Иногда встречи появляются в первый месяц, но чаще со второго.

- Встречи не гарантируют инвестирование, поэтому мы готовим основателя и даем рекомендации по улучшению инвестиционных материалов и последующей работе с инвесторами.

- Доступность основателя абсолютно критична. Слоты для встреч в Calendly должны быть удобны инвестору

- Полная автоматизация - это утопия, поэтому нужно следить за кампаниями (конверсии, блокировки аккаунтов, вопросы от инвесторов).

Работа по лидогенерации, в целом, не сложная, однако эксперименты без опыта занимают тонну времени. Если времени нет - можно делегировать нашей команде.

#лидогенерация #продажи #инвестиции