С приближением осени, в Нью-Йорке заметно увеличилось количество питч мероприятий. Я регулярный гость подобных мероприятий, в том числе, как судья выступлений.
Помимо явных рекомендаций, о которых я уже писал здесь, хочу посоветовать несколько неявных пунктов, которые помогут вам получить внимание инвесторов:
1. Сильный старт
В первом же предложении, сообщите чем вы классный. Серийный предприниматель, эксперт в ритейле с 10 летним опытом и тд. Упоминание сильного и релевантного факта значительно повысит внимание к вашему питчу с самого начала (вместо ситуации когда аудитория спит до упоминания эффектного куска информации).
2. Адекватная уверенность
Избегайте фраз “мы пытаемся”, “если получится” и тому подобных формулировок, показывающих вашу скромность. Инвестор хочет видеть 2 эмоции: вы приняли решение сделать все возможное для успеха, вы готовы принять обратную связь и скорректировать направление, при необходимости.
3. Еще про уверенность
Есть много способов показать уверенность в себе через язык тела, однако самый мощный - это быть по-настоящему уверенным. Вы не можете быть уверены в том, что проект взлетит (если вы не наивный идиот, конечно), однако вы можете быть уверены в своей решимости сделать все возможное. Тренируйте выступление перед зеркалом и следите за тем, как тело реагирует на определенные слова. Покопайтесь в своих чувствах и найдите способ рефреймить ситуацию в ту, где вы обещаете себе то, за чем имеете хоть какой-то контроль.
4. Учитывайте культуру аудитории
Американцы громкие, уверенные в себе и непрямые в обратной связи, японцы тихие и часто непроницаемые, русские скептичные и прямы с обратной связью. Изучайте культуру своей аудитории с помощью книг типа The Culture Map. Это поможет выиграть больше сердц во время питча.
5. Управляйте энергией
Ваш рассказ о бизнесе должен создавать эффект подъема энергии и энтузиазма. Для этого протестируйте ваш питч на нейтральной аудитории и спросите что они чувствуют. Передать это можно не только достижениями (которых вначале может не быть) но и тем как вы сами “горите” своей идеей.
6. Паузы
Используйте паузы, чтобы поярче выделить важные факты. Не будьте монотонны.
7. Будьте готовы к импровизации
Я был свидетелем того, как выступающему неожиданно сообщали, что экрана не будет. Лучшие питчи получаются тогда, когда вместо замешательства, выступающий используют это как возможность получить 100% внимания на свой перформанс. Безусловно, это требует практики.
8. Говорите громче (и следите за микрофоном)
Не все питчи случаются на крышах небоскребов под шум Манхеттана (как последние 2 что я наблюдал). Однако всегда есть шанс, что в аудитории есть инвестор, который вас просто не слышит. Помимо этого, в некоторых культурах ваша громкость будет ассоциироваться с бОльшим уровнем энергии и способностью преуспеть.
9. Правильно считайте деньги
Проблема слишком маленьких раундов в том, что инвестор понимает, что вы зарабатываете деньги где-то еще и не вовлечены в стартап на 100%. Странно привлекать $80тыс на B2B стартап с 6мя сотрудниками.
10. Еще про деньги
Чтобы чувствовать себя на равных с важными дядями, которым вы предлагаете инвестировать, помните, что вы не “просите деньги себе на жизнь” вы “предлагаете инвестиционную возможность” в которую уже инвестируете свое время. Также важно избегать непрофессиональных инвесторов, настаивающих на экзотичных договоренностях.
Чтобы "протестировать" свой питч и получить развернутую обратную связь, пожалуйста, регистрируйтесь по ссылке 🙂
Comments