В чем привлекательность рынка США для технологических стартапов?

Я писал о специфике выхода на рынок США, но ни разу не писал а зачем это, собственно, делать. Решил собрать пару факторов, которые делают этот рынок очень привлекательном для бизнеса и жизни. 

1. Огромный рынок. 

В США живет 333 млн человек и население постоянно растет. При этом ВВП на душу населения входит в десятку в мире ($88тыс/год) против ~$25тыс для РФ. Общий ВВП США находится на первом месте в мире. Помимо размера, этот рынок постоянно растет. Например B2B SaaS рынок должен достигнуть $190млрд к концу 2024г. 

2. Гомогенность

Несмотря на то, что между штатами есть разница в законодательстве, традициях и предпочтениях, американская культура достаточно простая и похожа между штатами. Кроме того, язык по-умолчанию - английский. Выход, например, “на рынок Европы”, обозначает последовательный выход на совершенно разные рынки. 

3. Уважение к предпринимателям как к классу

США - молодая страна, построенная мечтателями (и преступниками). Это заметно и в их отношении к начинающим бизнесам. В отличие от стран СНГ, где все еще заметно отношение к предпринимателям как полу-мошенникам, в США превозносится культура предпринимательства на государственном уровне. Этот климат - одна из причин для регистрации 5.5млн! новых бизнесов в США в 2023. 

4. Быстрое внедрение инноваций

В США быстро внедряют новые технологии (если не говорить про метро в Нью-Йорке, конечно). Частично это объясняется большим количеством разнообразных потребителей, что математически позволяет быстрее набрать критическую для полного adoption. При этом, образованные Американцы осознают, что значительная часть инноваций привнесены иммигрантами. То есть стартаперов-иммигрантов тут уважают. 

5. Любопытство в отношении русских 

Я переехал в США в 2015 и не слышал плохого слова в свой адрес или систематической “клёвки” русских. Я вижу любопытство, задавание вопросов и… сочувствие. Американцев нервирует независимая и бунтарская политика РФ, но пугает их скорее Китай. Значительная часть американцев, в целом, не интересуется событиями вне США. 

6. Ценовые преимущества (иногда)

Тут не все просто. Несмотря на то, что средний потребитель в США значительно богаче нашего в СНГ, местные гиганты тратят миллионы на захват рынка и дарят бесплатные тарифы и спец условия. С другой стороны, если вы сочетаете софт с сервисами, ваши цены в США могут быть в 3 раза выше чем цены для клиентов в СНГ. Ну и выручка в долларах, безусловно, штука приятная 🙂

7. Доступ к капиталу

В США создана идеальная среда для инвестирования и зарабатывания на инвестициях. Законодательство простое и надежное. Именно поэтому многие регистрируют Headquarters в Delaware. В США астрономическое количество инвесторов, акселераторов, и поддерживающих стартапы программ от государства. Главное правильно локализоваться, чтобы вас заметили. 

8. Американский паспорт

Несмотря на то, что привлекательность американского гражданства и паспорта подупала за последние пару лет, падение это - скорее коррекция на большой высоте. Только представьте себе въезд в 170 стран без виз 😀 

8. Стабильная экономика и жизнь

Несмотря на всю драму в политике, жизнь простого американца плюс минус стабильна. То же самое относится к экономике. Все это создает идеальные условия для того чтобы послебовательно “строить” свой успех. Этим объясняется значительное количество “возрастных” бизнесов, которые растут и развиваются десятилетиями. 

Безусловно, все эти чудесности имеют смысл тогда, когда есть ресурсы. Поговорить о продажах, фандрейзинге или стратегии выхода на рынок США можно бесплатно, записавшись по ссылочке вот тут 🙂